Gayrimenkul Sektörü İçin Google Ads

Kampanya tiplerini sektöre göre ayırın

Bu rehberin odağı Arama kampanyasıdır. Performance Max ise yalnız keşif kampanyası değildir; Google’ın birden fazla kanalında dönüşüm hedefleri için çalışır. Video kampanyalarının da farklı amaçları olabilir. Yeniden pazarlama bir hedef kitle yaklaşımıdır, tek başına bu kampanya türleriyle aynı sınıfta değildir.

Bu yazıda odak noktası Google Ads Arama kampanyasıdır; diğer kampanya tipleri farklı hedefleme ve kreatif mantığıyla çalışır. Hesabınızda birden fazla kampanya tipi varsa raporları tip bazında ayrı inceleyin; birleşik raporlar hangi tipin ne sağladığını gizler.

Tabloyu yana kaydırarak inceleyin.

Anahtar kelime stratejisini bölge ve daire tipine göre kurun

Gayrimenkul aramalarında anahtar kelime üç bileşen taşır: bölge, ürün tipi ve niyet. "Kadıköy 2+1 kiralık daire", "Bahçeşehir satılık 3+1 fiyatları" ve "site içi daire projesi" gibi kombinasyonlar, reklamın hangi kişiye gösterileceğini daraltır. Bölge bilgisini ayrı reklam gruplarında ele almak, reklam metninde bölge adını kullanmanıza imkan verir; bölge adını gören kişi reklamla daha kolay bağ kurar.

Arama terimleri raporunun gösterdiği sorguları düzenli inceleyin; gizlilik eşikleri nedeniyle her arama raporda bulunmayabilir. Negatif kelimeleri eşleme türüyle birlikte test edin. Satış ve kiralama gibi farklı niyetleri ayırırken doğru adayın sorgusunu yanlışlıkla engellememeye dikkat edin.

Reklam metninde projenin gerçek bilgilerini kullanın

Reklam metni ve uygun reklam öğelerinde doğrulanmış proje özelliklerini kullanın. Öğelerin gösterileceği garanti değildir. Teklifin güncelliğini, stok ve geçerlilik koşullarını kontrol edin; kullanıcı reklamda gördüğü seçeneği açılış sayfasında kolayca bulabilsin.

Yerel hedefleme ve konum ayarları

Konum seçeneklerinde bölgede bulunan/düzenli bulunan kişiler ile bölgeye ilgi gösterenleri kapsayan ayarlar farklıdır. Google’ın konum hedefleme belgesini izleyerek seçilen kampanya türündeki ayarları kontrol edin. Konum sinyalleri kesin GPS sınırı değildir; raporlanan coğrafyayı ve gerçek talepleri ayrıca inceleyin.

Konum hedeflemesi reklam gösterimini sınırlar; arama yapan kişinin fiziksel konumu, tek başına satın alma niyetini göstermez. Yatırımcı alıcılar projeden uzakta yaşayabilir; bu nedenle hedefleme alanını yalnız projenin bulunduğu ilçeyle sınırlamak, potansiyel alıcıyı da dışlayabilir. Hedefleme kararını geçmiş lead'lerin coğrafi dağılımıyla birlikte değerlendirin.

Hedef ülke için konut reklamı kısıtlarını kontrol edin. Google konut politikası ABD ve Kanada’da bazı demografik ve posta kodu hedeflemelerini sınırlar. Bu kısıtı tüm ülkelere aynı biçimde uygulandığı varsayımıyla yazmayın; uluslararası alıcı hedefleyen kampanyada ülke kapsamını özellikle doğrulayın.

Açılış sayfasını kampanyayla birlikte tasarlayın

Reklamdaki bölge, daire tipi ve teklif açılış sayfasında anlaşılır biçimde bulunmalıdır. Her bilgiyi zorla ilk ekrana sığdırmak yerine önemli ayrıntılara ve iletişime ulaşımı kolaylaştırın. Farklı reklam grupları aynı teklifi sunuyorsa tek sayfa kullanılabilir; ayrı sayfa kararını farklı bilgi ihtiyacına bağlayın.

Sayfanın hızını Core Web Vitals metrikleriyle izleyin; web.dev Web Vitals belgesi yükleme, etkileşim ve görsel kararlılığın LCP, INP ve CLS metrikleriyle ölçüldüğünü anlatır. Mobil deneyim ayrıca test edilmelidir; konut aramalarında önemli bir kısım mobil cihazdan gelir. Hız iyileştirmesi tek başına dönüşüm artışının kanıtı değildir; sayfa değişikliklerini dönüşüm verisiyle birlikte değerlendirin.

Web tasarımı ve reklam planını aynı kabul listesinde buluşturun. İnşaat ve gayrimenkul kampanyası açılmadan formun satış ekibine ulaştığını, mobil arama bağlantısını ve ölçüm olaylarını gerçek test kayıtlarıyla kontrol edin.

Ölçüm kurulumu ve bütçe değerlendirmesi

Google Ads hesabında dönüşüm aksiyonu tanımlamadan kampanyayı açmak, bütçe değerlendirmesini sağlıksız yapar. Google Ads dönüşüm ölçümü belgesi, işletme için değerli eylemlere dönüşüm aksiyonu tanımlanabileceğini anlatır. Gayrimenkulde form gönderimi, telefon tıklaması ve saha ziyareti randevusu farklı olaylardır; telefon tıklaması gerçekleşmiş görüşme değildir.

Satış ekibi verisiyle birlikte bütçe değerlendirmesi yapmak, form maliyetine bakarak karar vermekten daha isabetlidir. Aynı harcama ile gelen adayların kaçının saha ziyaretine dönüştüğünü CRM kayıtlarından takip edin. Bu veriyi Google Ads'e geri taşımak istiyorsanız çevrimdışı dönüşüm aktarımı seçenekleri incelenmelidir; eşleştirme koşulları ve veri temizliği aktarımın güvenilirliğini belirler.

Raporlarda payda ve dönem bilgisini yazın: "form maliyeti 250 TL" ifadesi, hangi dönemde, hangi kampanya grubunda hesaplandığını göstermelidir. Farklı dönemleri ve farklı kampanyaları karşılaştırırken aynı paydayla çalışmak yorumun doğru olmasını sağlar.

• Form gönderimini dönüşüm aksiyonu olarak tanımlayın ve test edin.
• Telefon tıklamasını ayrı olay olarak izleyin.
• Saha ziyareti randevusunu CRM'de kanal kaynağıyla kaydedin.
• Arama terim raporunu düzenli olarak olumsuz kelime güncellemesi için inceleyin.
• Sayfa hızını Core Web Vitals metrikleriyle izleyin.
• Raporlarda payda ve dönem bilgisini açıkça yazın.

Sonuç

Gayrimenkulde Google Ads, doğru kampanya yapısı, bölge odaklı anahtar kelime stratejisi ve kampanyayla uyumlu açılış sayfası birleşince verimli çalışır. Arama kampanyasını aktif arayan adaya ulaşımın ana yolu olarak kurun; konum hedeflemeyi geçmiş lead verisiyle birlikte belirleyin. Dönüşüm aksiyonlarını kampanya açılmadan tanımlayın ve form, telefon tıklaması, randevu gibi olayları ayrı tutun. Bütçe kararını form maliyeti yerine satış ekibi verisiyle birlikte değerlendirin.