Etsy’de Satış Yapmak (2025 Kapsamlı Mağaza Açma Rehberi)

Etsy’de satış yaparak yaratıcılığınızı ve tutkunuzu küresel bir gelir kapısına dönüştürmeyi hiç hayal ettiniz mi? O el emeği göz nuru takılarınızın, özenle çizdiğiniz dijital illüstrasyonların veya sandıktan çıkardığınız o eşsiz vintage parçaların dünyanın dört bir yanındaki alıcılarla buluştuğu bir pazar yeri var. Burası Etsy. 2025 yılı itibarıyla sürekli gelişen özellikleri, büyüyen alıcı kitlesi ve girişimcilere sunduğu benzersiz olanaklarla Etsy’de satış yapmak, hiç olmadığı kadar cazip.

Bu rehber, size sadece bir mağaza nasıl açılır sorusunun cevabını vermekle kalmayacak; aynı zamanda Etsy ekosisteminin en derin detaylarına inerek sizi başarılı bir satıcıya dönüştürecek tüm bilgi, strateji ve püf noktalarını sunacak. Hazırsanız, bu heyecan verici yolculuğa başlayalım.

Etsy Nedir? Bir Pazar Yerinden Çok Daha Fazlası

Etsy, 2005 yılında kurulan, temelinde el yapımı ürünler, en az 20 yıllık vintage objeler ve sanat & zanaat malzemeleri bulunan küresel bir çevrimiçi pazar yeridir. Onu Amazon veya Alibaba gibi devlerden ayıran felsefesi, “insan dokunuşunu” ve özgünlüğü kutlamasıdır. Alıcılar Etsy’ye seri üretim, ruhsuz ürünler için değil; bir hikayesi olan, bir zanaatkarın elinden çıkmış, kişisel ve benzersiz ürünleri bulmak için gelirler.

Dolayısıyla Etsy, sadece bir e-ticaret sitesi değil, aynı zamanda yaratıcı insanlardan oluşan devasa bir komünitedir. Sizin gibi üreticilerle, onların emeğine değer veren bilinçli tüketicileri bir araya getiren dijital bir zanaatkar pazarıdır.

Detaylı Adımlarla Etsy Mağaza Açma Rehberi (2025)

Etsy’de dükkan açmak teknik olarak kolay olsa da, başarılı bir başlangıç için her adımı özenle tamamlamak gerekir. İşte en ince ayrıntılarıyla mağaza kurulum süreci:

Adım 1: Etsy Hesabınızı Oluşturun Etsy.com’a gidin ve sağ üstteki “Giriş Yap” (Sign in) ve ardından “Kaydol” (Register) butonuna tıklayın. Süreci hızlandırmak için Google, Facebook veya Apple hesabınızla direkt kayıt olabilirsiniz. Bu, standart bir üyelik adımıdır.

Adım 2: Mağazanızı Kurmaya Başlayın: “Sell on Etsy” Hesabınıza giriş yaptıktan sonra profil ikonunuza tıklayın ve açılan menüden “Sell on Etsy” (Etsy’de Satış Yap) seçeneğini seçin. Bu sizi mağaza kurulum sihirbazına yönlendirecek.

Adım 3: Mağaza Tercihlerinizi Ayarlayın (Shop Preferences) Bu bölüm, mağazanızın temel direklerini oluşturur.

• Mağaza Dili: Mağaza panelinizi ve ürün açıklamalarınızı hangi dilde gireceğinizi belirler. Türkçe seçerek başlayabilirsiniz. Unutmayın, isterseniz daha sonra başka dillerde çeviriler ekleyebilirsiniz.
• Mağaza Ülkesi: Kesinlikle “Türkiye” olarak seçilmelidir. Bu, kargo ayarlarınızı ve yasal yükümlülüklerinizi doğrudan etkiler.
• Mağaza Para Birimi: Burası kritik bir seçimdir.
  • Türk Lirası (TRY): Maliyetleriniz TL ise ve muhasebenizi TL üzerinden yapıyorsanız en basit seçenektir.
  • ABD Doları (USD): Küresel pazarda daha stabil ve anlaşılır bir fiyatlandırma sunar. Ancak listeleme ücretleri ($0.20) zaten Dolar olduğu için kur dalgalanmalarından daha az etkilenirsiniz. Eğer USD seçerseniz, Etsy Payments kazancınızı bankanıza yatırırken bir kur çevrim ücreti (%2.5 civarı) uygulayacaktır. Başlangıç için TRY genellikle daha yönetilebilirdir.

Adım 4: Mağaza Adınızı Belirleyin: Markanızın Doğuşu Mağaza adınız, sizin dijital tabelanızdır.

• Benzersiz ve Akılda Kalıcı Olmalı: Sizi ve ürünlerinizi yansıtmalı.
• Kontrol Edin: İstediğiniz ismin Etsy’de ve önemli sosyal medya platformlarında (Instagram, Pinterest) başkası tarafından alınıp alınmadığını kontrol edin. Marka bütünlüğü için bu önemlidir.
• Kurallar: En fazla 20 karakter olabilir, boşluk ve özel karakterler içeremez.
• Değiştirilebilir mi? Evet, mağaza adı daha sonra bir kez değiştirilebilir ancak bu, marka bilinirliğiniz açısından tavsiye edilmez. İlk seferde doğru ismi bulmaya çalışın.

Adım 5: Vitrininizi Oluşturun: Ürün Listeleme Sanatı Burası, ziyaretçileri müşteriye dönüştüreceğiniz yerdir. Her ürün bir satış fırsatıdır.

• Fotoğrafçılık: Müşteriler ürüne dokunamaz, bu yüzden fotoğraflarınız satar!
  • Çeşitlilik: En az 5-10 fotoğraf kullanın. Ürünü önden, arkadan, yandan gösteren stüdyo çekimleri; ürünün kullanım halini gösteren “lifestyle” çekimleri; boyutunu anlaşılır kılan (örneğin yanında bir bozuk para ile) ölçek çekimleri; dokusunu ve detayını gösteren yakın çekimler ve ürünü paketlenmiş halde gösteren bir ambalaj fotoğrafı ekleyin.
  • Kalite: Gün ışığı en iyi dostunuzdur. Mümkünse sabah saatlerinde, pencere kenarında çekim yapın. Arka planı sade ve dikkat dağıtmayan renklerde tutun. Etsy, en az 2000 piksel genişliğinde yatay (landscape) formatta fotoğraflar önerir.
• Başlık (Title): Etsy SEO’sunun kalbidir.
  • Formül: “Anahtar Kelime + Detay/Özellik + Kullanım Alanı/Kimin İçin” formülünü düşünün.
  • Kötü Örnek: “Gümüş Kolye”
  • İyi Örnek: “El Yapımı Papatya Figürlü 925 Gümüş Kolye, Minimalist Anneler Günü Hediyesi”
• Nitelikler (Attributes): Bunlar, alıcıların arama sonuçlarını filtrelemesini sağlayan yapılandırılmış verilerdir (Renk, Materyal, Stil, Düğün Teması vb.). Bunları EKSİKSİZ doldurmak, aramalarda görünür olmanız için kritiktir.
• Açıklama (Description): Ürününüzün hikayesini anlatın.
  • Yapı: Ürünün faydasını veya hissini anlatan bir paragrafla başlayın. Ardından madde imleri kullanarak teknik detayları (boyutlar, kullanılan malzemeler, bakım talimatları) sıralayın. Son olarak, bu ürünün kimin için mükemmel bir hediye olabileceğini veya hangi durumlarda kullanılabileceğini belirterek bitirin.
• Etiketler (Tags): Etsy size 13 etiket hakkı tanır. HEPSİNİ kullanın!
  • Beyin Fırtınası: Kendinizi alıcının yerine koyun. “Ben bu ürünü arıyor olsam Google’a ne yazardım?” diye sorun. Eş anlamlılar, uzun kuyruklu anahtar kelimeler (long-tail keywords), materyaller, stiller, renkler, kullanım amaçları (doğum günü hediyesi, ofis dekoru vb.) kullanın.
• Fiyatlandırma Stratejisi: Kâr etmek için doğru fiyatlandırma şart.
  • Detaylı Formül: (Malzeme Maliyeti + (İşçilik Süreniz x Saatlik Ücretiniz)) + Paketleme Giderleri + Etsy Komisyonları + Diğer Giderler (reklam vb.) + Kâr Marjınız = Nihai Satış Fiyatı
  • Saatlik ücretinizi belirlerken kendinize haksızlık etmeyin!

Adım 6: Ödeme ve Faturalandırma Bilgilerinizi Girin Etsy’nin size ödeme yapabilmesi için banka ve kimlik bilgilerinizi doğrulamanız gerekir (KYC – Müşterini Tanı süreci).

• Ödeme Alma: Türkiye’deki banka hesabınıza ait IBAN bilginizi girmeniz yeterlidir. Kazancınız Etsy Payments üzerinden bu hesaba aktarılacaktır.
• Fatura Ödeme: Listeleme ve reklam ücretleri gibi masraflar için bir kredi kartı veya banka kartı tanımlamanız istenir.

Adım 7: Mağaza Ayarlarını Tamamlayın ve Açılışı Yapın! “Open Your Shop” butonuna basmadan önce son rötuşları yapın:

• Hakkında (About) Bölümü: Sizin, markanızın ve üretim sürecinizin hikayesini anlatan fotoğraflı bir bölüm oluşturun. Bu, alıcılarla aranızda bir bağ kurar.
• Mağaza Politikaları (Shop Policies): Kargo, iade, değişim ve iptal koşullarınızı net bir şekilde belirleyin. Bu, sizi ve müşteriyi olası anlaşmazlıklardan korur.
• Profil ve Banner: Mağaza logonuzu (profil resmi) ve mağazanızın üst kısmında görünecek olan banner’ı (kapak fotoğrafı) yükleyin.

Her şey tamamsa, “Open Your Shop” diyerek mağazanızı dünyaya açın!

Etsy Komisyon Oranları: Detaylı Analiz ve Örnek Hesaplama

Gelirinizi doğru planlamak için giderlerinizi bilmelisiniz. İşte 2025 Etsy ücretlerinin ayrıntılı dökümü:

• Listeleme Ücreti ($0.20): Eklediğiniz her ürün için alınır ve 4 ay geçerlidir. Ürün satılırsa ve aynı listeden stoğunuzda varsa, her satışta otomatik olarak yenilenir ve tekrar $0.20 ücret alınır.
• İşlem Komisyonu (%6.5): Ürünün kargo ücreti dahil toplam satış fiyatı üzerinden kesilir.
• Ödeme İşlem Ücreti (Payment Processing Fee): Ülkeye göre değişir. Türkiye için bu oran, toplam satış fiyatı üzerinden yaklaşık %6.5 + 3 TL‘dir. (Bu oran Etsy tarafından güncellenebilir).
• Site Dışı Reklam Ücreti (Offsite Ads Fee): Bu, en çok kafa karıştıran ücrettir.
  • Eğer son 365 gündeki cironuz $10,000’ı aştıysa: Bu reklam programı sizin için zorunludur. Google, Facebook, Instagram gibi platformlardan gelen her satış için %12 komisyon ödersiniz.
  • Eğer cironuz $10,000’ın altındaysa: Programa dahilsinizdir ancak isteğe bağlıdır (vazgeçebilirsiniz). Bu reklamlardan gelen satışlar için komisyon oranı %15‘tir.
• Para Birimi Dönüşüm Ücreti (%2.5): Ürünlerinizi USD gibi bir para birimiyle listeleyip, banka hesabınız TRY ise, Etsy kazancınızı hesabınıza yatırırken bu ücreti uygular.

Örnek Hesaplama: 100 TL’lik bir ürün sattınız ve alıcıdan 50 TL kargo ücreti aldınız. Toplam tahsilat: 150 TL.

1. İşlem Komisyonu: 150 TL * %6.5 = 9,75 TL
2. Ödeme İşlem Ücreti: (150 TL * %6.5) + 3 TL = 9,75 TL + 3 TL = 12,75 TL
3. Toplam Kesinti (Reklamsız): 9,75 TL + 12,75 TL = 22,5 TL

Not: Bu hesaplamalar yaklaşıktır. Kârınızı net görmek için internetteki Etsy Komisyon Hesaplama Araçlarını kullanmak en sağlıklı yöntemdir.

Etsy’de Ne Satılır? Popüler ve Niş Fikirler

Etsy’de potansiyel sonsuzdur. İşte size ilham verecek bazı kategoriler ve niş fikirler:

• El Yapımı Takılar: Reçine (resin) kolyeler, tel sargı (wire wrapping) doğal taşlar, polimer kilden küpeler, makrome bileklikler.
• Ev ve Yaşam: Kişiye özel kapı paspasları, soya mumları, beton saksılar, tufting tekniğiyle yapılmış kilimler, duvar sanatı için ahşap paneller.
• Dijital Ürünler (Pasif Gelir Fırsatı!): Procreate fırçaları, Lightroom Presets (fotoğraf filtreleri), Notion ve Goodnotes için dijital planlayıcılar, yazdırılabilir haftalık yemek menüleri, sosyal medya içerik şablonları.
• Düğün ve Parti: El yazısı kaligrafili davetiyeler, kurutulmuş çiçekli yaka iğneleri, kişiselleştirilmiş “hoş geldiniz” panoları, bekarlığa veda partisi oyunları.
• Giyim ve Aksesuar: El örgüsü bereler, Shibori tekniğiyle boyanmış tişörtler, mantar kumaşından vegan cüzdanlar, el yapımı deri kemerler.
• El İşi Malzemeleri (Çok Büyük Bir Pazar!): Özel üretim seramik sırı, el boyaması yün iplikler, lazer kesim ahşap şekiller, takı yapımı için boncuk setleri, deri parçaları.
• Vintage: 80’ler ve 90’lar rock grubu tişörtleri, antika porselen çay takımları, eski fotoğraf makineleri, retro ev dekor objeleri.

Etsy’de Satılması KESİNLİKLE Yasak Olan Ürünler

Mağazanızın güvenliği için bu listeyi çok ciddiye alın. Bir ihlal, mağazanızın kalıcı olarak kapatılmasına neden olabilir.

• Alkol, Tütün, Uyuşturucu ve Tıbbi İlaçlar
• Silahlar, Patlayıcılar ve Tehlikeli Maddeler
• Nefret Söylemi, Şiddet ve Irkçılık İçeren Ürünler
• Telif Hakkı ve Marka İhlalleri: Burası en tehlikeli alandır. “Harry Potter” temalı, “Disney” karakterli, bir futbol takımı logolu veya bir ünlü ismini/resmini taşıyan ürünleri İZİNSİZ satamazsınız. “Fan art” (hayran sanatı) olarak adlandırılsa dahi bu durum yasa dışıdır ve Etsy bu konuda çok katıdır.
• Yasa Dışı Faaliyetleri Teşvik Eden Her Şey
• İnsan Kalıntıları ve Koruma Altındaki Hayvanlardan Elde Edilen Ürünler
• Doğaüstü veya Tıbbi Fayda İddia Eden Hizmet ve Ürünler: “Bu kristal baş ağrınızı geçirir” veya “Size şans getirecek sihirli ritüel” gibi ifadeler içeren listeler yasaktır.

Etsy’de Ödemeler Nasıl Alınır? Detaylı Süreç

Türkiye’deki satıcılar için süreç Etsy Payments ile yönetilir. Müşteri ödemeyi yaptıktan sonra para, Etsy’nin güvenli hesabına (“Payment Account”) geçer. Bu hesaptan komisyonlar düşülür ve net kazancınız görünür.

• Ödeme Planı: Kazancınızın banka hesabınıza ne sıklıkla yatırılacağını siz seçersiniz: Günlük, Haftalık, İki Haftada Bir veya Aylık.
• Ödeme Eşiği: Paranın transfer edilmesi için genellikle minimum bir tutarın (örneğin 50 TL) birikmesi gerekir.
• Rezerv (Reserve): Etsy, yeni mağazalarda veya ani satış artışı yaşayan dükkanlarda, olası iade ve sorunları karşılamak için kazancınızın bir kısmını belirli bir süre (genellikle 45-90 gün) “rezervde” tutabilir. Bu standart bir güvenlik prosedürüdür, endişelenmeyin. Sürekli ve sorunsuz satış yaptıkça bu rezerv durumu ortadan kalkar.

Satışlarınızı Patlatacak İleri Seviye Tavsiyeler

Mağazanızı açmak sadece ilk adımdı. İşte sizi rakiplerinizden ayıracak stratejiler:

• Derinlemesine Etsy SEO: Mağaza Yöneticisi > İstatistikler > “Müşteriler nasıl arama yaptı?” bölümünü inceleyin. Müşterilerin sizi hangi kelimelerle bulduğunu görün ve listelemelerinizi bu verilere göre optimize edin.
• Etsy Reklamları (Etsy Ads): Etsy içi aramalarda ve ürün sayfalarında daha üst sıralarda görünmek için dahili reklam sistemini kullanın. Düşük bir günlük bütçe (örneğin 2-3 USD) ile başlayarak en iyi performans gösteren ürünlerinizi öne çıkarın.
• Müşteri Deneyimini Sanata Dönüştürün:
  • Paketleme: Ürününüzü sadece bir kutuya koyup göndermeyin. Marka logonuzu taşıyan bir etiket, el yazısıyla yazılmış küçük bir teşekkür notu, bir sonraki alışveriş için indirim kodu veya minik bir hediye (bir şekerleme veya sticker gibi) ekleyin. Unutulmaz bir “unboxing” (kutu açma) deneyimi, tekrar alışveriş ve harika yorumlar demektir.
  • “Yıldız Satıcı” (Star Seller) Olmayı Hedefleyin: Mesajlara 24 saat içinde cevap verin, kargolarınızı zamanında yapın ve yüksek puanlı yorumlar alın. Mağazanızdaki “Yıldız Satıcı” rozeti, müşteriler için dev bir güven işaretidir.
• Pazar Araştırması İçin Araçlar Kullanın: eRank ve Marmalead gibi (ücretsiz versiyonları bile iş görür) araçları kullanarak anahtar kelime hacimlerini, rekabeti ve trend olan ürünleri analiz edin.
• Tatil ve Özel Gün Takvimi Oluşturun: Yılbaşından 2-3 ay önce hazırlıklara başlayın. Sevgililer Günü, Anneler Günü, Babalar Günü, Cadılar Bayramı gibi dönemlere özel ürünler ve kampanyalar planlayın.
• Mağazanızı Canlı Tutun: Düzenli olarak yeni ürünler eklemek, Etsy algoritmasına mağazanızın aktif ve güncel olduğu sinyalini verir.